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“而在国庆节的这个关键节点，到店市场，又多了一个不可小视的竞争者。”

作者丨董子博

编辑丨林觉民

到店赛道，又有了一个新玩家——9 月 20 日，淘宝闪购已正式启动到店团购业务。

外卖战场首战告捷，淘宝入局团购的步子迈得仍然很稳，以上海、深圳、嘉兴三地的核心商圈作为“桥头堡”，在包含正餐、茶饮、甜品等餐饮全品类上，为消费者提供到店优惠服务。

距离国庆假期已不足一周，淘宝闪购的团购业务也是抓住了好时机。在本平台之外，团购也同步上线支付宝、高德 APP 等多个入口，集中火力，加码国庆假期。

本就是出行高峰期，消费者旅游、聚会、外出用餐的频率都将猛增——而依靠着更有吸引力的货品货盘，淘宝闪购给线下消费带来了新万博体育：的可行性。

今年本地生活的大战，几家平台出招之快，电光石火，足以令外界应接不暇。而在国庆节的这个关键节点，到店市场，又多了一个不可小视的竞争者。

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淘宝闪购，百尺竿头

回顾刚刚过去的夏天，淘宝闪购的战略执行，堪称“丝滑”：

五月入局，淘宝闪购给足自己时间，积累用户心智，为夏季备战；

七八月旺季，淘宝大举进入外卖市场，依靠饱和式的“炮火轰炸”，快速占据了外卖市场的半壁江山，赶在市场季节性的下滑之前，拿下了战场的主动权；

而到了九月下旬，腾出了一只手的淘宝，又入局线下市场，抢在国庆前进入了到店赛道。

如果，在刚刚的任何一个时间点，淘宝没能达到既定的目标，今天的动作都不会显得这么从容。

从一个月前开始，雷峰网就有了解到，淘宝闪购在到家领域的 BD 就已经开始了跑动，时间的提前量拿捏得恰到好处。

更有媒体爆料，淘宝闪购的团购业务，从决策到落地，仅用了不到两个月时间——更从侧面凸显了淘宝的杀伐果断。

淘宝加入到店业务，只是一个时间问题——外卖是高频消费、低毛利的生意，用高频的外卖业务去带动低频的到店生意，是一个再简单不过的逻辑。

到店，在今天仍然是一个能够产生利润的赛道——今年三月，高盛的报告测算，美团的到店、酒旅业务在 2024 年仍然能维持 33% 的利润率。

而淘宝这边，今天闪购的 DAU 已经达到 1.5 亿，其中不少人除了外卖，也有自提和堂食的需求——这个人群如果能顺利向线下转化，营收的潜力有巨大的想象空间。

生意前途无量，但到店从来不是一个“空谈赚钱”的简单生意。用户能实惠，商家能赚钱，平台也要能盈利——这三者似乎构成了一个不可能三角。

而淘宝闪购，却决心把到店团购做成一件水到渠成、春风化雨的事情。

怎么做？核心是看到团购用户和商家真实的需求。

02

水到渠成的淘宝团购

表面上看，是淘宝需要到店补全大商业版图，但背后实际推动者，还是用户和商家的需求。

年初以来的外卖大战，不少餐饮商家吃到了红利，但他们也担心，外卖强心智是否会长期影响笔单价，抢占堂食份额？

尤其对过去以堂食为主的正餐等品类来说，外卖补贴短期对笔单价、净利润率会有一定影响，但带来的的确是新增量。为了增强自己业务的鲁棒性(Robustness)，他们还是希望到店的客流足够多。

而用户则更简单，就是希望自己在需要到线下消费的场景，仍能享受到优惠的价格和服务。

淘宝闪购入局团购，正是在这样的背景之下。

有消息称，淘宝闪购的商家运营，或不分到店和到家，统一由一个团队负责。实际听到一线商家的诉求，是淘宝能做好平台的前提条件。

对于商家来说，淘宝进入团购，给了过往单一的到店生态新万博体育：的变数——商家的选择变多了，和平台议价时的话语权自然更高。

不仅如此，淘宝正欲借着国庆假期，开展大规模营销活动，商家期待的，正是新万博体育：用户被到店的营销活动吸引而来，给线下带来新的流量和订单。

有了新流量，就有了新的商业机会，商家的线下生意，就有了被盘活的可能。

而对于消费者来说，新团购平台入局，不只能为他们提供新万博体育：的选择，让他们能横向比对，进而选中更心仪、更实惠的目的地。

今天的消费者，早已与 15 年前“千团大战”时天差地别。经过多年的培养，当下到店的用户群体激增；随着用户量的增长，需求也开始变得百花齐放，平台拼的早已不只是低价，而是谁更懂用户，谁能在商家的供给侧做得更好、更丰富。

对于一家新的到店平台，无论商家还是消费者，早已是万众期待——这也让淘宝闪购下场到店团购，能称得上“水到渠成”。

试水近一周，我们看到淘宝闪购在上海、深圳、嘉兴三地给到消费者的价格也诚意十足，不少商家打出了3-5折一份的双人餐，对消费者有着足够的吸引力。

根据互联网数据，近年来的国庆假期，到店餐饮的消费总额在逐年上涨。根据美团的数据，2024年国庆假期前五天，餐饮堂食消费日均值相比2023年同比增长33.4%，涨幅不小。

国庆的这个加速通道，淘宝闪购如果能准确踩上，以低价和服务抓住一波消费者和商家的心智——那么，淘宝闪购在到店业务，重现外卖战场上的胜利，也并非异想天开。但对于到店的这场竞争来说，这也只是一个开始。

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