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深夜操逼一区
“Shopee、Temu多方围攻,TikTok Shop巴西这场仗还远未结束。”
作者丨周学连
编辑丨覃倩雯
美区关税压力背景下,越来越多跨境玩家盯上了巴西这片南美热土。雷峰网了解到,今年安克计划投入四五百万人民币试水巴西市场。另外,深圳大卖三态也计划将部分品类铺到巴西市场。
不仅如此,拓基也单独成立了一个进军巴西的项目团队,“最近拓基一口气发了十多条货柜到巴西。”业内人士张越透露,拓基正把在欧洲市场验证过的爆款产品,经过本地化改良和降价后,直接导入巴西,主攻TikTok Shop。(新万博体育:跨境大卖进入巴西的新万博体育:内幕,欢迎添加作者微信xl120429交流。)
今年5月TikTok shop高调入场巴西后,不少大卖纷纷入驻。据墨腾创投的数据显示,自上线巴西4个月以来,TikTok Shop GMV达到4613.5万美元,增长了45倍,这一增速甚至超过了同期墨西哥市场的表现。
增速如此之快,但问题也随之而来:TikTok Shop靠什么打下这一仗?后续是否能持续这种爆发式增长?这些问题,正成为跨境圈讨论的焦点。
01
TikTok Shop的两张牌:流量+补贴
许多卖家之所以选择TikTok Shop,归根结底是其背靠TikTok短视频这个巨大的流量池,其与快手国际版Kwai是最受巴西人欢迎的两大短视频APP。
2019年,Kwai在巴西日活用户一度达到700万,而TikTok仅约100万。彼时TikTok在巴西几乎没有任何投入,无服务器、无运营、无市场推广预算,处于下风地位。
为了扭转局面,字节派出一支十余人的团队入驻巴西,开启强攻模式。核心策略也很直接:砸钱买量、抢人、造内容。
一位知情人士透露,当时TikTok用户买量投入是Kwai的近3倍。不仅如此,平台还以2-3倍的价格把Kwai的创作者全部挖过来。同时,TikTok与YouTube和Instagram上各个垂类排名前100的创作者签下半年协议,这些创作者在TikTok上发布短视频,快速填充内容生态。
短短半年时间,字节投入了近10亿美金,而快手国内的现金流和利润根本无法支撑这样的玩法,因此很快失去先发优势。
数据显示,目前TikTok在巴西月活用户达1.4亿,几乎每两个社交媒体用户就有一人活跃在这个平台上,日均使用时长达95分钟,远超全球平均水平。
平台不缺流量,也不缺内容,TikTok发展直播电商,几乎是水到渠成。
“在巴西做TikTok Shop直播,越自然越能打。”TikTok商家王明表示。他们有一款防水袋,挂在店铺半个月都没什么销量,后来找本地达人去沙滩直播带货,仅靠自然推荐,那场直播两个小时就卖了三百多单。
在巨大流量的加持下,越来越多的商家选择入驻TikTok Shop。
今年7月,商家张越入驻了TikTok Shop,并很快打出螺丝刀和鼓风机两款爆品,利润率均达到50%。他的打法也很直接:“自己选好品,再找达人带货,把广告投流和GMV MAX都开了,优化ROI设置,这样一来,能爆的产品自然爆了。”
而TikTok Shop给卖家的扶持力度也非常高。其一,商家入驻前三个月免佣金,每个商家最高免佣额度5.8万雷亚尔;其二,给商家提供运费补贴,单笔最高补20雷亚尔;其三,广告返点,比如充100送20、30。“虽然这些是小钱,但在成本敏感的出海初期,足以缓解压力。”
尽管目前TikTok Shop在巴西的市场份额还非常小,但依托直播电商的势能和真金白银的补贴,TikTok Shop成功撕开巴西市场的一道口子。
02
真正的较量,才刚刚开始
刚刚起步的TikTok Shop,目前面对的难题并不小。
对卖家来说,虽然目前平台流量可观,但转化率普遍仅1%左右,且退货率居高不下。张越坦言,“在TikTok Shop如果不是做品牌,流量非常不稳定,可能这个东西卖一阵就卖不动了。”
其次,和东南亚不同,巴西电商生态复杂得多,其中关税高、物流慢是两道硬关,而这也正是TikTok的核心短板。
目前,巴西综合税率普遍在60%-70%,部分产品税率甚至高达90%以上,所有产品进入巴西市场都要面对复杂的物流清关环节。
在这一环节里,也比较考验平台背后的政府合作关系。
“能进巴西的玩家基本都有资本介入,因为巴西很吃政府关系,必须靠人脉打通关键环节。”业内人士李哲透露,像Shopee进入巴西较早,人脉关系网络早已铺开,TikTok Shop这方面明显要弱一些。(有关Shopee在巴西的发展,欢迎添加作者微信xl120429交流。)
另外从物流周期来看,中国-巴西的头程海运正常是40天起,清关和尾程配送还要再拖上两、三周,物流时效极其缓慢。
为了优化物流效率,平台抢仓在巴西已经成为常态,核心在于仓库所需要配套的安保能力要求非常高。雷峰网了解到,目前巴西内在建一个大型仓库,就遭到了美客多、shopee的哄抢。
商家刘东告诉雷峰网,巴西警察下午五点下班后基本都是黑社会在管理,卖家要按仓库面积每个月交保护费。并且当地警察做一休一,休息的时候还要雇佣警察帮忙守仓库,运货也要雇警察押运,不然很容易被抢或者被没收。
目前,Shopee、美客多都在当地自建了物流体系,而TikTok Shop并未在巴西推出自营仓配体系,尾程派送仍依赖第三方物流,由几家国内服务商承接,时效普遍在3-7天,稳定性和时效远不如Shopee和美客多。
TikTok另一个核心劲敌Temu,近几个月在拉美的发展速度也相当惊人。
今年6月,Temu在墨西哥市场的日均订单量也已超过30万单。据一位接近Temu的人士估算,目前Temu在巴西日均单量接近5万,DAU和订单增势强劲。
据悉,2025年Temu全球总销售目标约1000亿美金,其中拉美被寄予厚望,内部在拉美加大了人力投入和投流预算。
某种程度来说,巴西市场的潜力无限,但挑战难度也极其之大。
受限于基础设施短板:复杂关税体系、物流效率低下构成运营难关,加之Shopee、Temu、本地巨头美客多等多方竞逐,TikTok Shop在巴西的优势并不稳固。要真正夺得一席之地,TikTok需要付出新万博体育:努力。
注:张越、李哲、刘东、王明均为化名。
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