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大象新闻记者 李莉 杨文丽
11月12日,小红书电商双11收官数据出炉:全平台成交额突破1000万的商家数量同比增长140%,成交额突破100万的商品数量同比增长150%。其中,买手贡献成交额同比增长73%。
自今年6月小红书电商上标“友好市集”、8月对商家免除百万佣金、开放首页固定主入口“市集”以来,小红书的商家增长势能在双11期间集中爆发。
双11期间,在小红书电商下单人数同比增长77%;其中,在成交额破千万的商家中,平均客单价可达3000元,千万买手的客单价平均可高达7700元。
双11在小红书形成一个种草好物的攻略场。据统计,过去一个月里,小红书社区与双11相关话题讨论曝光度达187亿,同比大涨530%,高人气与消费者的高增长,直接带动订单数增长。
虽然大促逐渐日常化,一年一度双11所沉淀的消费者购买心智依旧强劲,不过消费习惯已逐渐从日用刚需品囤货,过渡到对提升生活方式、悦己、兴趣等好货的需求中来。用户通过对美好生活方式的真诚分享,唤起新万博体育:人的共鸣与兴趣,在如此社区氛围下,聚集了对好审美、好品质有诉求的高价值消费者。
此外,加大店播力度,是今年小红书商家爆发增长的重要原因。双11期间,小红书商家店铺开播频次同比增长487%。直播间成为高效拉新的最佳场域。
“买手”群体今年在小红书增长较快,双11期间促成商家成交额同比增783%。章小蕙直播间开播6小时突破1亿,最终以单场直播1.8亿GMV的好成绩突破历史新高。两日内,一颗KK、Melody刘恭显、伊能静、吴昕等多位买手单场破千万。买手已经成为小红书电商中最重要的角色。
双11在小红书上并不只是头部商家获得爆发增长,更是中小商家的跃迁场。双11期间成交额同比增长超过100%中小商家(月成交额10万以下)超过三成。
据了解,小红书是一个中小友好型社区,新入局者在这里永远有机会,只要提供好货,就能被看见。
一方面,今年以来,外贸或做代加工的工厂面临向零售转型挑战,他们拥有优质的好货但无对普通消费者电商运营的经验。这种类型好货产业今年集中在小红书从零破局,实现成绩跃迁。另一方面,基于兴趣、审美、情绪所诞生的好货,亦成为年轻人在小红书上将热爱变成生意的载体。
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