增长“超级引擎”：天猫双11头部品牌成交七成以上由88VIP贡献

今年天猫双11，88VIP会员规模持续扩大、消费意愿持续提升。截至10月31日天猫双11第一周期，88VIP会员日均下单购买人数同比去年增长39%，参与天猫双11的88VIP会员用户数同比增长24%。

作为国内最大规模的电商付费会员体系，截至目前88VIP会员规模已达5300万。会员规模和活跃度持续提升，对品牌成交增长的贡献也愈发显著，天猫双11行业头部品牌70%以上的成交由88VIP贡献。

高端护肤品牌海蓝之谜（Lamer）88VIP会员的成交占比超92%。双11期间，海蓝之谜为88VIP开启品牌内购会活动，88VIP享专属加赠权益，爆款单品精萃水买正送正，活动期全店成交较日常增长超30倍。欧莱雅旗下高端专业护肤品牌修丽可，开售以来，截止25号全店成交破10亿；爆款新品AGE面霜88VIP的成交额占比高达95%。

百丽时尚集团今年的成交和新客增长表现亮眼，得益于提前到8月就开始结合秋冬新品首发，品牌和88VIP联合投入长线营销和内容合作，集团各品牌在天猫双11集体爆发。其中百丽品牌同比双位数增长，88VIP贡献品牌85%以上的成交；天美意、思加图88VIP会员整体成交同比增长超40%。全店成交的新客中88VIP占八成以上。

今年新加入到88VIP合作阵营的品牌双11均有不俗表现。尿裤头部品牌帮宝适于今年8月加入，双11期间88VIP会员用户的购买成交同比增长96%。

华硕品牌自8月和88VIP达成合作，通过新品娇兰香氛联名款笔记本的首发、双11 PC品类会员专场，成功拓展女性用户打爆新品。品牌全店88VIP成交金额同比增长77%，领跑电脑PC品类。

88VIP会员是淘宝天猫平台上具有稳定的跨品类和高额消费能力的用户群体，对品牌认同度更高。越来越多的品牌与88VIP达成合作，今年双11前，联想、海尔、阿迪达斯、babycare等品牌纷纷加入，目前，拥有会员专属权益总商品数同比增加96%。

“5300万的88VIP高价值人群是品牌高速增长的驱动器。”阿里巴巴中国电商事业群淘宝平台总裁处端表示。88VIP有数倍于非会员的消费力、复购率与品牌忠诚度，人均年度消费金额是非会员的9倍。

今年以来，88VIP权益持续加码，新增免费领90天盒马X会员、饿了么优先接单等超10项会员权益，目前各项权益已累计超20项，覆盖吃喝玩乐、衣食住行等全场景。天猫双11，在立减85折的基础上，新增投入88VIP消费券达500亿元，并延续“无门槛9折”玩法，全年最优惠。

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11月03日

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