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界面新闻记者 | 宋佳楠
11月4日,据蓝鲸新闻援引苹果线下经销商消息,近日苹果中国区再次向授权经销商发布通知,要求所有线下授权经销商不得与任何电商平台合作,严禁在电商、社交、直播等线上平台进行产品展示、推广或销售,含一件达、小时达等服务。
一份苹果发给授权经销商的合规承诺函显示,经苹果公司核查,任何违反上述规定的行为,包括但不限于在线上渠道销售商品、跨区域窜货,均视为严重违约。如有违规行为被苹果公司发现,将直接取消授权,同时家具销毁等产生的各类费用全部由授权经销商承担。
上述报道还提到,深圳某苹果经销商负责人透露,相关规定此前已存在,只是近期再次要求严格执行,核心目的是防止打乱价格体系。
不过,据界面新闻了解,该规定新万博体育:针对经销商利用线上平台窜货的情况,像是一些电商平台的即时零售业务,若接入的店铺为苹果官方的授权专营店则不受影响。
今年9月10日,淘宝闪购曾宣布iPhone 17全系列新品在该平台首发,国内有4000多家Apple授权专营店上线淘宝闪购,覆盖300多个城市。
而美团闪购、京东秒送的合作方也均为苹果官方的授权专营店。9月19日,美团闪购宣布iPhone 17系列新品在其全国Apple授权专营店同步开售,提供正品现货30分钟送达服务。
左为美团闪购,右为京东秒送
其他一些未获得苹果授权的电商平台或受到一定影响。但有行业人士告诉界面新闻,苹果对其价格体系把控一直非常严格。
苹果在中国的销售渠道主要分为直销和间接渠道。直销渠道线上包括苹果官方网站、入驻天猫的Apple Store官方旗舰店,今年8月还入驻了抖音商城。线下则是其在主要城市开设的Apple Store零售店。
其间接渠道涵盖大型连锁零售商如苏宁易购、顺电等,Apple优质经销商如英龙华辰、iSpace等,以及电信运营商营业厅,像中国移动、中国联通、中国电信的大型营业厅。
线上授权经销商则包括京东、唯品会、山姆会员商店等,以及众多线下授权经销商,例如以爱施德为代表,旗下Coodoo品牌自营APR门店(苹果优质经销商门店)达236家,还同步服务超2000家第三方授权网点,覆盖各级市场,并开展即时零售业务。
事实上,在商品流通领域,窜货是渠道管理中常见的现象,尤其在品牌化、区域化分销体系中频繁出现,其本质是经销商或销售终端突破品牌方划定的区域销售范围,将商品跨区域销售至非授权市场的行为。
窜货的关键特征有三:一是违规性,即违反品牌方“区域独家分销”“限定渠道销售” 等协议条款;二是逐利性,核心动机是利用不同区域的供货价、零售价差异套利;三是破坏性,直接冲击目标区域的正常销售秩序,打乱品牌预设的价格体系。
例如,某品牌在A省给经销商的供货价为800元/件,建议零售价1000元;而在消费能力更强的B省,供货价850元、零售价1100元。若A省经销商将货物以900元/件的价格卖给B省的零售商,便构成窜货——A省经销商赚得额外利润,B省合规经销商却因价格劣势失去客户。
窜货看似是经销商的“个体行为”,实则会对品牌、合规渠道商及消费者造成连锁影响,不仅会导致同一商品在不同区域出现“低价乱价”,也会挤压合规经销商的利润与生存空间。
在当前的市场竞争环境下,苹果加强对线下经销商线上销售的管控,有助于维护其价格体系的稳定,并为扭转大中华区的业绩颓势打基础。
苹果最新公布的2025财年第四季度财报显示,大中华区收入为144.93亿美元,同比下降3.6%,成为该季度苹果全球各区域市场中唯一收入下滑的市场;整个2025财年,大中华区收入643.77亿美元,同比下降3.85%。
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