猫眼电影
猫眼电影记者 李曙君 报道P6F3X2M7T9QJ8L1B4WZR
来源| Tech星球
文| 任雪芸
近期,上海、深圳、嘉兴三地消费者已陆续发现,淘宝闪购新增了“团购”功能。据悉,这是淘宝闪购在9月20日正式启动的新业务。
从业务覆盖范围来看,此次团购功能首批聚焦上海、深圳、嘉兴三座城市的核心商业区域,品类上则精准覆盖餐饮赛道,涵盖茶饮、甜品、正餐、自助餐及城市特色小吃等多个细分领域。
不管是想喝杯奶茶、吃块甜品,还是约正餐、冲自助餐,甚至想尝本地特色小吃,都能在里面找到团购。
也正因如此,上述三地的消费者成了全国第一批“尝鲜党”。社交平台上不少深圳IP的博主已经晒出了打卡日常:有人用团购吃火锅、尝西餐,有人靠它打卡新加坡料理,还有人顺手团了杯奶茶、吃了顿川菜,直观展现了该团购功能的丰富使用场景。
随着三地消费者尝鲜体验逐渐扩散,淘宝闪购“团购”功能的用户认知度和使用频次也在逐步提升,恰好与即将到来的消费高峰形成呼应。
眼下,正值“十一”黄金周来临之际,无论是本地家庭聚餐、朋友结伴的正餐需求,还是短途出游时对景点周边茶饮、特色小吃的即时消费,又或是假期里的自助餐休闲需求,都与淘宝闪购团购所覆盖的餐饮品类高度契合。
因此,淘宝闪购选择此时切入到店团购市场,既能依托前期积累的用户认知度,精准承接“十一”黄金周的餐饮消费热潮,为消费者提供更具性价比的餐饮选择,又能凭借品类与假期需求的高度匹配,为合作商家带来更精准的客流曝光,助力商家抓住黄金周消费高峰,真正打开客流增长的新窗口。
淘宝闪购到店团购:一次 “价值落地”
淘宝闪购到店团购上线首周便迅速引爆市场热度,背后核心逻辑在于精准锚定商家与消费者的真实诉求,成功实现供需两端的高效匹配。
从商家端来看,该模式精准击中了黄金周期间商家普遍面临的“客流焦虑”与“库存压力”两大难题,让经营从不确定变成了稳定的可预期。
一方面,针对“客流不可控”的焦虑,团购模式依托平台流量优势,能够为商家带来相对稳定且可预判的到店客流,无需再担忧假期客流“忽高忽低”的波动风险,从而降低获客成本与经营不确定性。
另一方面,面对“库存难把控”的压力,团购的预售属性可帮助商家提前锁定销量,据此合理规划备货量,既避免了因备货不足错失生意,也减少了库存积压导致的资金占用与损耗,让备货、运营决策更具确定性。
这一切的背后,离不开强大的流量基础支撑:目前淘宝日活跃用户达4.82亿,支付宝约3亿,高德地图也稳定在2亿左右。三大核心入口联动,共同构筑起近10亿用户的庞大流量池,不仅为商家端的“客流确定性”提供保障,也让消费者端的体验优化有了落地根基。
对消费者而言,淘宝闪购团购的吸引力集中在“优惠力度”与“使用便捷性”的兼顾。
品类上,覆盖茶饮、甜品、正餐、自助餐及城市特色小吃等多元餐饮品类,精准匹配“十一”黄金周出游、聚餐等消费需求。核销上,团购商品同步在淘宝闪购、支付宝、高德APP三大入口上架,消费者无需切换平台,无论是逛淘宝时随手下单,还是用高德导航时就近购券,都能便捷触达。
更关键的是,除了基础的供需匹配,淘宝闪购“团购”的货盘设计深度契合“十一”黄金周出行消费场景,进一步放大了业务价值。
其货盘并非仅简单覆盖日常门店,而是涵盖了旅游区与热门消费商圈。比如,在城市CBD等核心商圈上线工作日午餐,在景区附近上线下午茶等适合休闲消费的产品。
这种场景化货盘设计,既让商家能精准对接黄金周的增量客流,也让消费者在出行场景中快速找到适配需求的团购服务。
如此一来,基于对商家需求、消费者体验与场景痛点的精准把握,淘宝闪购团购间接拓展了本地生活服务业务的场景边界,不再局限于“到店用餐”这一单一形式,而是延伸至景区、商圈等细分场景。
到店团购需要“多元竞争”
在本地生活服务领域,到店团购始终是串联流量与交易的核心赛道。
一段时间以来,这一赛道曾深陷头部玩家固化的僵局。早期入场的平台凭借先发优势,牢牢掌控着核心的商家资源、流量入口与用户心智。而随着抖音、小红书等平台加入,也在试图撕开缺口,打破固有格局。
单一平台的格局下,商家与消费者的双重痛点日益凸显。
对商家而言,议价权的丧失可能成为单一平台主导下的普遍困境。
头部平台掌握流量分配主动权,许多中小商家为获取曝光,不得不投入高额流量投放费用,陷入不投流无订单,投流无利润的恶性循环;即便头部商家,也需依赖单一平台的流量支持,一旦平台调整规则,经营稳定性便会直接受冲击。
对消费者来说,服务同质化与体验短板愈发明显。
无论是餐饮、美业还是休闲娱乐类团购,套餐内容高度雷同,产品缺乏差异化创新。而且部分平台为追求低价引流,忽视服务质量管控,导致消费者到店后频繁遭遇“套餐缩水”“预约难”“服务态度差” 等问题,用户体验大打折扣。
正是在这样的背景下,淘宝闪购、抖音等平台纷纷入局到店团购,为市场注入了新万博体育:元的活力。
作为拥有庞大用户基数与成熟电商生态的平台,淘宝闪购的入场并非简单的新玩家试水,而是以差异化优势打破资源分配失衡。
对商家而言,它提供了全新的渠道选择,依托淘宝的跨场景用户池,商家可触达新万博体育:潜在消费者,其电商基因下的供应链整合能力,还能帮助商家优化套餐组合与库存管理。
对消费者而言,淘宝长期积累的“质价比”心智与售后服务体系,能有效规避低价低质问题,结合平台的生活服务场景拓展,消费者可在购物之外获得更丰富的到店选择。
事实上,到店团购赛道真正需要的,远不止一个新玩家,而是更充分的竞争与新万博体育:具备实力的参与者。
当市场存在多个平等竞争的平台时,商家才能拥有投票的权利。他们可以根据不同平台的佣金比例、流量特性、服务支持选择适配渠道,降低对单一平台的依赖,将精力聚焦于产品与服务升级;消费者也能在多元选择中对比性价比与体验感,倒逼平台与商家共同提升服务质量。
所以说,“多元竞争”不是平台间的零和博弈,而是推动行业生态良性循环的核心动力,将促使平台探索更合理的盈利模式,推动商家创新服务形态,最终让到店团购回归 “连接优质服务与精准需求” 的本质,实现商家、消费者与行业的三方共赢。
淘宝闪购进军到店业务,能否重塑本地生活市场?
淘宝闪购入局到店团购的首周,已展现出快速铺量、精准切入的特点。
在餐饮上,货盘覆盖呈现明显的多品类、场景化的特征,既有适配社区居民的早餐套餐、家常菜餐厅的团购优惠套餐,也有瞄准商圈白领的轻食、咖啡组合等。
从供给端看,合作商家不仅包含全国性连锁餐饮品牌,还纳入了大量区域性头部商户与社区“口碑高人气店铺”,比如街坊邻里常去的爆款烧烤店、地方特色乡土餐馆等。
这种从连锁大牌到neighbourhood烟火小店的全链路供给,避免了初期依赖单一品牌的局限,也能触达和满足不同消费需求的用户群体。
可以说,淘宝闪购能在短时间内入局到店团购赛道,是其自身到店基因与阿里生态优势的集中释放,这种差异化竞争力让它在与现有玩家的竞争中,走出了不同的路径。
作为国民级电商APP,淘宝积累的用户消费数据是其核心优势之一。不同于部分平台大水漫灌式泛流量推送,淘宝通过用户过往的生鲜采购、零食购买、餐饮外卖等消费行为,早已构建起清晰的用户偏好画像。
这种需求精准匹配的能力,让团购流量不再依赖内容种草的偶然性,而是基于用户既有消费习惯的自然转化,降低了用户决策成本。
更关键的是,淘宝闪购的到店团购业务,并非孤立存在,而是逐步融入阿里本地生活生态,试图构建出餐饮领域的消费链路闭环。
尽管淘宝闪购的到店团购业务暂未涉及出行、游玩等品类,但其当前聚焦餐饮的策略,更像是先夯实基础场景,再逐步拓展生态的铺垫。
Tech星球认为,阿里生态内的高德与支付宝,也是淘宝闪购到店业务的“潜在流量池”。从生态协同逻辑来看,高德地图的导航能力与支付宝的支付能力,天然具备为到店团购输送用户的属性。这种跨APP的流量联动,能进一步巩固生态内的流量良性闭环。
不过,尽管淘宝在本地生活布局中具备独特优势,到店团购依然是一门苦差事。作为新入局者,它面临的挑战不仅是货盘供给的扩容,更在于如何将流量优势持续转化为商业价值。
而现在淘宝闪购到店业务已经迈出扎实的第一步,它的加入将为本地生活市场发展注入新的可能。
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在“五四”青年节即将到来之际,今天省局机关团委组织召开机关团员青年座谈会,纪念“五四”运动90周年,畅谈体会和感受。我很高兴参加这个会议,在此首先向全省国税系统广大青年致以节日的问候。当前省局机关正在开展“转变作风抓落实”主题实践活动,各市局也在开展深入学习实践科学发展观活动,所以今天的座谈会,也是我与团员青年们一起谈谈心,听听大家心声,沟通交流思想。刚才各位青年代表的发言讲得很好,大家联系工作、生活和学习实际谈体会,谈感受,对如何发挥青年干部的聪明才智,如何当好岗位能手服务广东国税科学发展谈了很多看法,并以实事求是的态度对做好省局机关或广东国税系统工作,搞好共青团和青年工作提了意见和建议。我听后感到欣慰,也很受启发。刚才,建生同志还对青年同志们的工作给予了肯定,并提出了一些希望和要求,我完全同意。一直以来,省局党组对青年的思想、工作和生活非常关心,今天青年同志们提的一些建议,反映的一些问题,人事处和机关党委办要及时整理、反馈给省局机关有关部门,与有关部门积极研究,条件成熟能解决的尽快解决,条件还不成熟一时解决不了的要创造条件加以解决。在全省国税系统,青年干部占较大比重。广大青年干部学习认真,工作积极,近年来广东国税在上级的正确领导下取得了很大成绩,这是与广大青年的努力奋斗分不开的,尤其是在总局征管软件上线、各项税收改革等重大工作中,广大青年干部在各自岗位上发挥着重要作用。在此,我代表省局党组向全省国税系统广大青年表示衷心的感谢和崇高的敬意!
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