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文/王慧莹

编辑/子夜

“B站未来三年核心战略,一是提升用户体验,二是加速商业化。”2025年初,B站董事长兼CEO陈睿在内部信中这样强调。

近一年过去,到了检验的时刻。11月13日,B站发布2025年第三季度财报,营收净利双双同比增长。

在游戏与广告双引擎驱动下,B站似乎正朝着更加稳健的盈利路径迈进,也走向了一个十字路口——一边是资本市场对B站可持续盈利的期待,另一边是用户对社区内容生态的期待。

无论是哪一方面,都离不开内容本身。从内容平台起家,优质内容生态是B站的“魂”。和过往不同的是,B站的内容已不局限于二次元,而是覆盖生活、财经、科技等越来越多的赛道。

图源B站官网

这是B站持续破圈的结果。只是,在快速破圈的进程中,B站的动作难免有些变形。今年上半年,不少用户发现能在B站找到众多影视动漫资源,这些盗版账号短时间内吸引不少粉丝。

要知道,今年一季度财报会上,管理层还表示B站是中国优质内容心智最完善的平台。这里所谓的优质内容,在B站独特的UGC生态下,有没有版权的保护,至今要打个问号。

对盗版内容“放水”,背后是B站日益凸显的流量焦虑。B站的月活增速和增值服务营收放缓是事实,而商业化又离不开流量,想要稳定商业故事,依旧离不开内容原点。

内容生态与商业化并不相悖,难的是B站拥有独特社区文化的内容生态,能否在商业化大潮中守住自己的灵魂。

1、游戏与广告双引擎驱动,B站再盈利

三季度,B站的表现可圈可点。

2025年第三季度,B站总营收为76.9亿元人民币,同比增长5%;调整后净利润7.9亿元,同比增长233%;毛利率提升至36.7%,已连续十三个季度环比改善。

在用户指标上,B站也持续增长。三季度日均活跃用户达1.17亿,同比增长9%;月均活跃用户达3.76亿,同比增长8%。

从收入结构看,增值服务、广告、游戏和IP衍生品及其他业务分别贡献39%、33%、20%和8%的营收,形成多元支撑的格局。其中,游戏和广告依旧是最大变量。

几大关键指标增长,资本也在用脚投票。业绩公布后,B站美股盘前增长超6%。

仔细来看,在盈利端,B站保持高增长的同时,呈现出持续盈利的态势。不过,从营收端看,较一季度23.63%、二季度19.76%的增速,本季度B站营收增速大幅回落。

前三季度,游戏营收同比增长27.32% 至48.5 亿元,是B站增速最快的业务。但分季度看,游戏收入呈现下滑态势,从一季度17.31亿元降至三季度15.1亿元,且第三季度,B站游戏收入同期减少17%。

究其根本,游戏爆款势能减弱是主要原因。

前两季度,《三国:谋定天下》爆火,成为B站运营史上最快达成10亿收入的游戏,也助力游戏成为B站增速最快的核心业务。B站也曾对其寄予长线运营期望,已宣布首年投入至少1亿元现金和价值1亿元的流量资源扶持游戏生态。

但单一爆款的拉动效应终究有限,到了今年三季度,老爆款势能减弱,B站也在寻找新的爆款。

10月份,B站推出的自研游戏《逃离鸭科夫》成为意外黑马,这款采用萌系画风的休闲竞技游戏,发布一个多月全球销量超300万份,同时在线人数突破30万。B站CEO陈睿在业绩会上透露,《逃离鸭科夫》会是今年游戏市场的一匹黑马。

图源逃离鸭科夫官方微博

当然,游戏品类的特殊性决定了B站依旧要保持长线运营策略,持续为用户带来高品质、长生命周期的游戏。

另一大变量是广告。本季度,广告业务收入达25.7亿元,同比增长23%,营收占比提升至33%,逐步逼近增值服务的核心地位。

从行业贡献看,游戏、网服、数码家电、电商和汽车成为广告收入前五的行业,AI和汽车行业表现尤为突出,分别实现近90%和35%的同比增长,数码家电、家居家装行业广告收入增速也超60%。

广告业务持续发展的另一面,也引发了用户对社区体验的争议。随着广告加载率提升,据媒体报道“按摩椅和减肥药广告泛滥” 的吐槽增多,如何在商业化与社区体验之间找到平衡,成为广告业务持续增长的关键挑战。

整体来看,游戏与广告形成B站增长的双引擎,但也各自面临着压力与挑战。

2、做优质内容生态,B站也有焦虑

财报会上,B站CEO陈睿表示,对于优质内容的长期投入,让B站成了一个充满活力的社区。未来,B站将继续强化社区和商业的良性循环,促进社区繁荣,为用户创造长期价值。

的确,B站的内容生态依然是其维系用户黏性与社区活力的根本。本季度,B站社区数据表现不错。日均活跃用户达1.17亿,同比增长9%;月均活跃用户达3.76亿,同比增长8%。

值得一提的是,三季度包含暑期旺季,B站用户日均使用时长创历史新高,达112分钟,较去年同期增加6分钟。

在维持内容生态健康度方面,B站也取得了一定成效。截至三季度末,B站正式会员数同比增长10%,达2.78亿,第12个月留存率稳定在80%,5分钟以上的视频播放时长增长近20%。

一片向好的内容数据之下,B站的内容生态并非稳如泰山。今年上半年,B站盗版内容泛滥的问题引发广泛争议。

据媒体报道,今年上半年B站上出现多个以“4K修复”为噱头分享盗版视频的头部规模账号,看标题看不到具体内容,点进去会发现这些视频是海内外各种经典影视、动漫的完整资源搬运。而这些盗版视频会堂而皇之地出现在首页推荐位,部分搬运视频播放量达几十万甚至上百万。

一位搬运UP主透露,盗版内容审核通过速度快,只要不大肆宣扬,可在平台存活数月,其搬运的六部番剧已吸引近两万粉丝,最高单视频播放量达30万,主要通过评论区广告链接或用户“为爱发电”获取收益。

熟悉B站内容的用户都清楚,作为UGC平台,搬运内容是B站的一大特色,如今也被不少用户调侃为仿佛回到“最初的时代”。

或许很难说清,究竟是这种搬运内容吸引了B站的用户驻足,还是真正的原创内容吸引力更大。但无论如何,当盗版内容瓜分流量红利时,原创UP主的创作积极性将受到打击,长期可能侵蚀B站的内容根基。

这背后,也透露着B站的流量焦虑。B站管理层曾经在业绩电话会上表示,希望2023年内月活数达到4亿。事实证明,随着市场竞争加剧,短剧及各种形式内容的冲击,B站的月活用户虽然在增长,但相比于过去两位数的高增长,月活增速仅停留在个位数,距离4亿还有段距离。

实际上,从今年年初拿下春晚转播权开始,B站就寄希望于内容生态的破圈来缓解流量焦虑。今年以来,围绕内容,B站也做过不少尝试。

一方面B站加码中长视频赛道,将“古相剧场”改名为“观星剧场”,发力暑期档;另一方面,搭乘短剧的东风,B站凭借平台ACG(动画、漫画、游戏)优势,发力动画短剧。

此外,B站还布局了视频播客。不仅签下罗永浩、鲁豫、于谦这样的名人,也给予有专业生产能力的垂类创作者扶持机会。7月,B站发布对视频播客的扶持政策《视频播客出圈计划》。

图源哔哩哔哩微信公众号

今年三季度,B站AI内容播放时长同比增长近50%。“B站的UP主和用户群在国内的含AI量肯定是最高的。”陈睿称,中国最好的讲AI的UP主和中国对AI最感兴趣的用户都聚集在B站。

无论是哪种形式,内容始终是B站的核心资产。今年一季度财报电话会上,陈睿曾明确指出,互联网进入到处是视频的时代,内容供给过剩,用户痛点不再是缺视频看,而是缺优质内容。

当然,优质内容不只是口号,B站要实现持续稳健增长,还要在商业与内容找到平衡。

3、直播电商,B站走到哪了?

过去一年,有1600万人几乎天天上B站,每个月全勤登录B站的用户超过2600万。每天有5000万用户,使用B站超过两小时。

B站给这些用户描绘了精准的画像——平均年龄达到26岁、可支配收入变高、消费需求多元。

三季度数据显示,B站月均付费用户超3500万,同比增长17%,大会员人数达2540万人,其中80%为年度订阅或自动续费用户,用户对内容的消费意愿在提升。

手握新万博体育:的可支配收入,用户在B站的消费场景除了精神文化,也有新万博体育:的消费场景。

今年双11,在B站投放带货广告的客户数同比增长109%,千元以上消费品GMV同比增长63%。大促期间,B站持续给全平台商家和品牌输送生意增量,根据“星火计划”回传数据,B站给全部行业带去的平均新客率达到55%,其中钟表饰品、家庭日用品、食品饮料、美妆等行业新客率均超过60%。

这种需求升级,为B站从内容社区向消费场景延伸提供了天然契机。当用户在B 站通过内容建立认知和信任后,其消费需求有望在平台内得到转化。

这群年轻人,既是B站做内容的基本盘,也是B站做商业化的筹码。

这种特性决定了B站做的是大家的电商,即电商“大开环”战略——和电商平台以及品牌方一起,将B站电商生态做大。

本质上,“大开环”战略是在卖流量。目前,B站与阿里、京东、拼多多、唯品会等主要电商平台打通了开环带货合作。该合作之下,传统电商平台可以承接B站的流量,B站可以收获电商平台带来的GMV。

B站的电商逻辑在于,当内容兼具趣味性与功能性时,转化才更容易发生。内容场与交易场的边界很微妙,这对平台的内容治理和商业化能力提出了更高要求。

与传统电商不同,B站的消费转化更依赖UP主的内容创作。用户与UP主之间的强信任纽带给B站错位竞争的机会。B站一边让UP主创造优质内容吸引用户,一边让用户进入直播间给UP主带来GMV。

降低UP主的“恰饭”成本很重要。今年1月,B站还联合淘宝联盟重启了UP主直播带货激励项目“Bi star”,为潜力UP主定制直播激励计划,提供货盘与运营支持。此前的“星火计划”也是如此,打通了与淘电商平台的数据,上线了选品广场。

一系列的扶持下,B站在增长,但头部主播缺乏、用户心智培养亟需成熟等问题依旧存在,更为关键的是,支付牌照的缺失成为B站电商持续增长的潜在隐患。目前,B站的电商交易主要依赖第三方支付渠道,不仅需要支付手续费,还面临交易数据泄露、支付流程中断等风险。

当市场关注重点从单纯GMV转向内容种草,以B站为代表的电商新势力面临更激烈的红海竞争,B站要做的是进一步打造不可替代的消费场景。

对于B站而言,盈利只是阶段性目标,长期发展的关键仍是商业化与社区生态之间的平衡。优质内容驱动的流量仍是B站电商等新兴业务的基础,B站要实现从内容社区到消费场景的延伸,必须抓住核心用户。

(本文头图来源于哔哩哔哩官网。)

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