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注册送钱的APP
历时超一个月的“双11”电商大促即将落下帷幕,直播电商机构在大促中的表现和变化备受关注。
11月12日,据辛选集团披露,作为快手头部直播电商企业,辛选集团今年“双11”销量突破3000万单,累计观看人数突破5亿。
据介绍,从第三方监测数据来看,辛选集团直播间上架产品链接超2.2万个,10场直播销售额破亿元,合作品牌近2400家,其中达成销售额破亿品牌8个,破千万品牌84个,转化率较去年同比提升2.6%。
值得一提的是,此次大促中,辛选集团新任董事长初瑞雪带来“女性视角”的选品调整引发关注。据悉,面向中年女性消费者的悦己类商品销售额表现亮眼:珠宝首饰销售额占比高达37%,个护美妆品类占比达21%,服装鞋包占比14%,其中,美妆产品“Whoo后天气丹套盒”单品销售额更是突破3.46亿元。
主播运营层面,据介绍,辛选增加了主播唱跳等娱乐互动内容以及助播出镜频次。同时,辛选已将主播的合作模式从传统签约制升级为合伙制。本次大促,辛选共有31名主播参与直播,其中,腰部主播销售额同比增长29.68%。
另一家头部直播机构谦寻在模式创新方面动作频频。据公司方面介绍,继去年“618”谦寻率先在行业内解锁短剧+直播融合的新玩法后,今年“双11”大促,谦寻再度深化其模式,通过内容创新与用户共创,打造了一场有温度、可参与的购物模式,并与消费者建立情感连接。
内容层面,去年备受好评的《霸总》系列短剧在今年强势回归,且创新性注入现实意义,通过主动揭秘网络演绎套路,引导用户聚焦现实生活。平台还推出聚焦亲情、与宠物品牌共创的关爱动物系列短剧,向用户传递积极向上的价值观。此外,谦寻在用户共创模式上积极探索,推出了“谁来演,你来定”的长期项目,让用户参与到短剧剧情走向、角色设定的决策中。
谦寻相关负责人表示,“电商的直播”与“直播的电商”的逻辑并不一样,前者以带货为擅长,先有电商,再进行直播;后者以内容为擅长,先有直播,再用电商转换。所以,“短剧+直播”成为谦寻用内容弥补短板的一次行业探索。
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