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百镜大战新战事:大厂进场,Rokid all in

2025-11-15 03:15:20
来源:

猫眼电影

作者:

景龙

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  猫眼电影记者 黎婉华 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3

智能眼镜行业拥有一个热闹的冬季。

百度、阿里等互联网大厂新品发布叠加"双11"购物节的消费势能,让本就趋于白热化的赛道竞争在这个11月有了更加具象的表达。

而今年在CES2025、杭州市余杭区经济高质量发展大会等场合破圈的Rokid乐奇(以下简称"Rokid"),成为此轮竞争中的优胜者——11月13日,在Rokid与BOLON眼镜的跨界合作发布会上,Rokid创始人兼CEO祝铭明向北京商报等媒体分享了"双11"期间的战报:Rokid智能眼镜拿下该品类全网总销量第一,京东渠道销量同比暴涨10倍(1000%),全平台整体增长800%,销售额突破了"半个小目标"(5000万元)。

"百镜大战"行至新阶段,一纸漂亮的"双11"成绩代表着用户和市场对Rokid的认可,但这种认可前面必须加上一个限定——暂时的认可。

对于成绩,祝铭明将其解读为智能眼镜赛道的重要信号——品类已从技术探索进入落地普及阶段,Rokid深耕该领域11年所押注的"AI时代终端变革"有了令他兴奋的开端。

而对于竞争,他也并未回避:理性表达对于大厂的敬畏之余,祝铭明悉数亮出了自己的手牌。

01.领跑

参考"初创公司"的字面意思,成立已有11年的Rokid似乎并不能算作新人。这11年间Rokid做了什么?祝铭明说,是实践自己的判断,并等待更大的机会成熟。

"1984年苹果用Macintosh定义了个人电脑,2007年乔布斯用iPhone重新发明手机,以硬件的发展脉络类比,从个人电脑到智能手机,每一代计算革命都有一个标志性终端。而AI时代的终端,我始终认为一定是眼镜。"祝铭明在接受北京商报记者采访时强调,"AI眼镜就是承接下一个计算时代的终端。"

《连线》杂志创始主编凯文·凯利此前到访杭州期间曾与Rokid团队有过深度交流,在2025年5月出版的新书当中,凯文·凯利预判称:"智能眼镜将逐步取代手机,成为下一代主流计算平台、下一个‘iPhone’。"他也曾在公开场合表示,对于下一代智能设备的竞争,自己可能会押中国公司胜出,而不是苹果。

对于2025年是智能眼镜"iPhone时刻"这一说法,祝铭明在会上给出了肯定回答——据统计,Rokid智能眼镜激活用户的日均佩戴时长超8小时,累计交互次数已突破1500万次,且有81%的用户会主动分享使用体验,用户黏性已经远超传统智能穿戴设备。

更具意义的是用户结构正在发生变化:行业早期,泛科技从业者占智能眼镜用户的比例曾接近50%,意味着该阶段产品仍服务于极客或特定工种尝鲜,而最新目标用户职业分布统计显示,Rokid产品受众里互联网与科技相关从业者占比仅为16%,而政务、农业、教育、建筑等群体所占的比例正在升高,最高已接近15%,意味着智能眼镜这一品类正从科技圈层向大众市场高速渗透。

销量增长则直观反映出需求的升高。今年初,Rokid对全年销量的预判为10万—15万台,而9月新品发售5天销量即破4万台,"双11"期间更是供不应求,Rokid的供应商后来不得不开启三班倒模式硬拉产能。

"最初计划4万台卖一个月,结果5天全卖完了。消费者说我们饥饿营销,其实是真没货了,我们也着急",祝铭明向北京商报记者坦言,这次偏差巨大的备货失误恰恰说明,智能眼镜已经在市场中有了可观且仍在高速扩容的需求,"当一个行业以1000%的速度增长的时候,不要再去质疑它是不是元年,不要再去思考这个问题,应该去迎接、去接受。"

02.同盟

发布会当晚,现场备受关注的嘉宾并非只有这位Rokid创始人,影视飓风创始人、Rokid品牌代言人潘天鸿(Tim)和演员、BOLON品牌代言人林一亮相讲台之时,观众席的欢呼声同样此起彼伏。

这是一次多方联动的发布——Rokid的合作方BOLON眼镜、厦门雅瑞光学高管都在现场,为新品也为合作站台。

合作对接之初,Rokid团队与BOLON一拍即合的观点是,智能眼镜这个品类要走向大众,首先需要符合"日常用品"的属性,而这一点是传统时尚眼镜品牌的优势所在——它首先应该是一副日常好用的眼镜,其次才是智能。

"行业习惯聚焦技术参数,却容易忽略用户最基本的需求:眼镜得轻、得好看,能自然融入日常。"祝铭明在接受北京商报记者采访时直言,这正是Rokid选择与BOLON合作的动因,"Meta此前在国际市场的成功,其合作方雷朋也扮演着关键角色。"

Rokid与BOLON等方面的合作,亦是技术与资源的互补。BOLON眼镜品牌市场总经理杨光在接受北京商报记者采访时表示,双方历经多轮技术与设计磨合,最终在智能科技与佩戴舒适间尽可能实现了平衡。依托BOLON在视光领域的积累,新品专为亚洲脸型定制,结合材料减重与变色镜片等设计,让智能眼镜摆脱了相当一部分厚重感,更加贴近大众对普通眼镜的认知与使用习惯。

厦门雅瑞光学COO潘路也向记者分享称,传统眼镜渠道的加入,为智能眼镜带来了触达大众的全新路径。目前双方已覆盖千余家线下零售店,这些门店多布局在商圈与社区,核心客群涵盖职场白领、学生等非科技圈层群体——他们可能从未主动关注过AR设备,却会在配近视镜、选太阳镜时自然接触到智能眼镜品类。

数据显示,其品牌部分门店的智能眼镜相关收入占比已过半,技术带来的变量既为传统眼镜渠道注入了新动能,也让智能眼镜真正走出小众、走入生活。

03.激战

与Rokid发布会同日的11月13日,百度在其活动中正式发布了小度AI眼镜Pro;稍早之前,已亮相多时的夸克智能眼镜宣布11月27日正式发布,背后亦是阿里巴巴在AI硬件层面的战略级落子。

重量级选手的入局让"百镜大战"氛围渐浓——手握生态、资金与供应链整合优势的大厂,既能依托诸如自研大模型等技术快速补齐"智能",又能联动旗下App矩阵构建多场景的服务闭环,备货期规模化采购往往也能在一定程度上降低硬件成本。

但祝铭明认为,当前行业仍处于大厂蛰伏期——虽有动作,但尚未全力投入,这为先行创业公司留下了搭建壁垒的窗口期。

"大公司有生态和资金,但智能眼镜尚未成为其核心业务。"祝铭明在接受北京商报记者采访时指出,现阶段入局的大厂大多尚在试探,智能眼镜并非其核心业务,资源投入与决策响应速度难免受限。而Rokid的优势在于专注——公司自成立以来便聚焦智能眼镜,"我敬畏大公司,前提是它要all in。在当前这个时间段,Rokid仍然是行业里单位投入密度最大的公司,短期内不会缺弹药,所以不用担心。"

简言之,对于智能眼镜这一品类,Rokid在过去便是all in姿态,未来也仍会全情投入。

IDC数据显示,2025年上半年,全球智能眼镜市场出货量达406.5万台,同比增长64.2%;到2029年,全球智能眼镜市场出货量将突破4000万台,其中中国市场份额将稳步提升,预计五年复合增长率(2024—2029年)将达到55.6%,增速位居全球首位。

结合行业发展节奏,Rokid判断,智能眼镜行业将在2026年形成百万台级产能规模,为规模化竞争筑牢基础的同时更意味着竞争本身的升维——谁能率先与供应商建立深度协同,谁就能在后续的产能保障、成本控制与快速响应中占据先发优势。

新万博体育:赛道走向,短期来看,拍照、AI搜索等场景将率先成为智能眼镜的刚需应用;拉长时间维度,智能眼镜有望逐步取代手机成为核心终端,而手机则退化为承担存储等功能的辅助性后台设备。

结合需求和市场走势,Rokid已将明年的出货量目标锁定在百万台以上,祝铭明向北京商报记者表示,这一目标是根据今年销量所做的预测,他并不认为这个数字特别激进:"这个量级未来一定会有公司做到,如果我们做不到,别人就会做到。"

"我希望会是我们",祝铭明如是说。

北京商报记者 陶凤 王天逸

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责编:袁化伟

审核:陈宗团

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