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京东正在重新定义“双11该有的样子”。

10月14日，雷科技受邀来北京参加京东双十一发布会，今年双11的关键词很清晰：放心，省心，低价。毕竟零售的本质还是效率与价值。

几个信号值得关注：

一是玩法持续“做减法”，用单件直减取代复杂满减，真正让渡选择权给用户；

二是供应链硬实力托底，用一万名采销的专业，守住“又便宜又好”的底线。

三是京东AI开始全面为C端和B端赋能。

看来电商平台们终于开始告别流量狂欢，转向价值深耕了。

不折腾：回归零售本质

京东今年的福利，核心就是 “不折腾”。按京东官方的说法，今年的主题是“告别预售不用等，没有套路不用算，消费需求不积压。”

图源：雷科技摄制

现货开卖不是说说而已，比如我在10月10日下单某品牌 AI 学习机给小孩，傍晚快递员就敲了门，这要是以前，各种预售条件下，等孩子收到都快放寒假了。

这种 “反套路” 背后，其实是京东对大促的重新解读。在电商行业普遍陷入“套路疲劳”的当下，通过简化规则、现货直发、真实低价，成功将用户信任转化为可持续的增长动力。

这种 “不折腾” 的福利，直接让增长变得扎实。京东官方数据显示，自10月8日双11开启至今：

独家定制商品成交额同比增长超10倍；

AI手机、AI学习机、AI眼镜等3C数码趋势品类成交额同比增长超100%；

近2000个服饰、美妆、运动等时尚品牌商家成交额同比增长超200%；

治愈类、颜值类、IP类等产品成交额同比增长超100%；

家电家居重磅新品成交额同比增长超4倍；

本地生活携手商家数量超300万。

央视市场研究（CTR）最新数据更直观：数据显示，京东APP活跃用户数同比增长47.6%，行业排名第一；家电、手机、数码、电脑等，京东带电品类订单量，同比增长超70%，持续领跑行业。

坦白来说，以“不折腾”为内核的双11策略，不仅让用户体验深度回归，也更贴合零售本质。毕竟真诚才是永远的必杀技。未来，随着消费者愈发理性，京东这种“反套路”的务实风格，将会成为行业竞争的新标杆。

在“2025年京东11.11惊喜开放日”上，京东还公布了一个小彩蛋：其将与动力电池龙头宁德时代、广汽集团共同合作，联合打造“一台国民好车”。

图源：雷科技摄制

在此次三方合作中，京东将主要发挥其在数据积累与渠道网络方面的核心优势。新万博体育：本次造车的具体车型、技术路线及合作模式等关键信息，京东表示，将于双十一期间正式对外披露。

不少人解读为京东开始下场造车，事实上，根据官方说法，这款新车是三方联合推出，京东主要提供用户消费洞察和独家销售，不直接涉及制造环节。京东的角色更像是线上4S店，而不是车企，大家不必过度解读。

读懂京东，从读懂“采销”开始

发布会上，京东采销相关议题占据了近半议程时长，可见京东采销这个角色的重要性。正是因为他们的存在，京东才能做到放心、省心、低价。

我们先来看看，采销在京东是什么样的存在。

要理解采销的重要性，首先要回归京东的核心模式：京东本质上是“采销一体”驱动的自营电商，其核心盈利逻辑是通过自主把控供应链上游的采购环节，再以零售端的商品销售差价实现收益。

这种模式下，采销团队是连接“上游供应商”与“下游消费者”的关键枢纽，几乎决定了供应链的效率、商品的竞争力与最终的利润空间。

图源：雷科技摄制

回溯京东的发展历程，采销的核心价值从一开始就被凸显。最初京东以 3C 数码产品切入市场，凭借“低价+高效供应链”的组合策略快速打开局面。

彼时的采销团队以刘强东为核心，其核心能力集中在与上游供应商的深度谈判，既要争取更具优势的采购价格，支撑低价的市场策略，也要保障货源的稳定性与交付效率，匹配“高效”的用户承诺。

可以说，早期采销团队的谈判能力与供应链把控力，直接奠定了京东在3C领域的先发优势，也让“买 3C 上京东”的认知深入人心。

图源：雷科技摄制

时至今日，采销岗位仍是京东自营模式的“核心支柱”，其职能早已超越“买货卖货”的基础范畴，延伸为供应链全链路管理者。

举个例子：近两年，AI PC不仅成为各大PC厂商争相布局的重点领域，也成为消费者选择PC时的重要考虑因素。但AI PC概念刚出来时，产业链的上下游都对发展路径和产品定义无法达成共识。

那时候的AI PC，仍处于水滴已形成，但仍未落入水面激起涟漪的状态。

京东采销团队通过深入分析海量数据、用户问卷访谈，并结合AI技术在云端与终端融合的实际应用情况，提前预见到AIPC的潜在市场需求，并和上游的合作伙伴分享了这些发现，共同探讨了多项创新应用。

京东采销团队还发现，在京东购买AI PC的用户群体更加年轻，大部分用户平时就有使用AI应用的习惯，例如码农、内容创作者等。他们购买首要考虑的是硬件参数、屏幕参数、电池的续航能力以及数据隐私保护能力等。

依托于用户需求，京东给上游供应链提出了许多软件生态开发建议，针对AIPC的芯片特性和用户需求，联合上游和软件开发商做出更丰富的AI独有功能，让AI PC的功能和软件生态都快速丰富起来。

某种程度来说，京东采销就是消费者与厂商之间的桥梁。而不是传统意义上的“买手”，他们既懂消费者的真实需求，也懂供应链的运转逻辑，在“人货场”重构的过程中，扮演着关键的连接者与催化者。

这就是京东能做到放心、省心、低价的关键。

京东AI，无处不在

双11惊喜开放日的另一个主题，是AI。不过，要聊京东AI，我们得把时间倒转到一个月前。

9月25日，京东在JDD 2025全球科技探索者大会上，发布了AI全景战略，宣布未来三年持续投入，目标带动万亿规模人工智能生态。

大会上发布的核心产品与平台，覆盖从底层技术到C端工具、B端解决方案。

其中作为战略核心，JoyAI大模型涵盖3B至750B全尺寸参数，在推理效率、思考深度与工程性能上实现突破，目前已落地京东数百个场景。

去年4月，“采销东哥 AI 数字人” 曾以高还原度形象直播带货农产品；如今一年多过去，京东数字人已拓展至咨询导购领域，服务超 2 万家品牌。

图源：京东APP

同时面向普通用户的 “他她它 App” 同步上线，主打 “万能” 属性：既是万能博士，可提供健康、理财咨询及点外卖等生活服务，且通过视频实时互动降低使用门槛；又兼顾情感需求，打造 AI 社交星球与朋友圈，沉淀互动关系。

更关键的是，App 与线下硬件打通，用户可操控设备、共享数据，背后依托的 JoyInside 附身智能平台，能通过小型模块为机器人、玩具赋予 “灵魂”，区别于具身智能。

JoyInside 也迎来了2.0版本，为硬件装上具备长期记忆与情景感知的“大脑”，覆盖全年龄段陪伴需求。此前爆火的 AI 萌宠 “芙崽” 已接入该平台，登顶潮流盲盒榜并推出北京限定版；宇树、云深处等品牌机器人也借其实现表情、动作与语音的协同。

B 端布局则聚焦产业效率，尤其物流领域：物流超脑大模型 2.0 升级为多模态，通过全景监控提升15%操作标准化水平，资源调度提升近20%一线效率，人机协同提升超20%效率；“狼族” 系列设备覆盖物流全场景，已落地全球超 500 个仓库。

图源：雷科技摄制

京东 AI 战略的核心优势，在于跳出了技术炫技的误区，以场景需求为导向。可以看出，务实是京东AI的破局关键。

如今，京东AI生态已初步形成闭环，简而言之就是普通用户用 C 端 App 时产生的互动数据，能帮 JoyAI 大模型不断迭代升级；更智能的 JoyAI 又能让京东给企业提供的 B 端服务变得更高效；等 B 端效率提上去了，最终又会反过来优化咱们普通用户的 C 端体验。

这种环环相扣的协同能力，其他平台很难复制。在 AI 行业 “落地难” 的当下，这种务实能快速建立信任与口碑，毕竟，能创造实际价值的 AI，才是市场的最终选择。

如今消费者更趋于理性消费，京东今年给出的答卷，恰好戳中了消费者对这场大促的核心期待——务实，无套路、不折腾。

当平台把精力放在简化规则、夯实供应链、用技术提效上，双11就能从一年一度的促销，变成日常价值的延续。这样的双 11，才是消费者真正需要、行业真正该奔赴的样子。

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