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11 月 21 日,罗永浩在节目中又放狠话,引发全网关注。
中国消费者就吃物美价廉那套,国产商品稍微卖贵点就质疑“凭什么”!但同样的东西换成外国牌子,反而觉得“值了”。
图源:小红书
这话听着扎心,但细品——在理。
有人说老罗知道国人的痛点在哪儿,也有人说他这是在给国产溢价找借口。那么真相到底如何呢?让我们一起来看看。
首先咱别急着站队哈,先来看看大背景。众所周知,中国作为“中国工厂”几十年,早就把物美价廉刻进了 DNA 里。从打火机到手机,从T恤到电饭煲,全球几乎一半的日用品都印着“中国制造”。
拼多多 9.9 包邮的产品一抓一大把;1688 批发一箱袜子,穿一双丢一双都不带心疼的;京东、美团、饿了么外卖大战时的 1.9 一杯咖啡,更是喝得不要不要的。久而久之,在环境的影响下就容易养成国产=便宜=性价比的思维定式。
图源:拼多多
但问题来了,当国产也开始做高端货时,消费者的心理容易出现“反向双标”。
好比国产手机开售 5999 元起步时,评论区立马有人炸锅,一口一个“割韭菜”。但苹果出个新机,那叫一个排队抢购,社交媒体上全是“真香”。毫不夸张地说,同样的价格,换上不一样的Logo,待遇直接天差地别。
小雷倒是觉得,国产并非不能卖贵,而是这个信任门槛,要比国外品牌高太多了。毕竟这些年来,国产价格背刺的事可发生过不少。尤其是那些一开始定位不是高端的国货,得到销量后疯狂溢价。从消费者的角度出发,同样的商品,价格上浮这么快,不就是在趁机割韭菜呢嘛。
再有一个很大的原因在于年龄分层。不同年龄层的消费观,也是天差地别。就拿小雷来说,花上万的价格都要买到自己喜欢的数码产品,但那十来块的会员充值费是一毛不拔的。几百块的衣服犹犹豫豫,二十块一件的衣服是无限回购。但要换成我爸妈的话,他们宁愿花高价买一件得体的衣服,能穿上好几年。不会像我们小年轻一样,常换常新。新万博体育:这一点,小雷也被唠叨好几回,我想可能是还没到觉醒年龄吧。
图源:小红书
不过说到国产贵容易被骂这事,倒让小雷想起了两个经典案例:西贝筱面村和户晨风。
上回一古法戗面馒头卖出 21 块的高价,被网友们顶上热搜。还有户晨风,自立“安卓人”和“苹果人”,频繁在直播中对立手机、消费档次、城市资源。而且说的话太尖锐,又通过以偏概全潜移默化国人观念。虽然一部分说得在理,但基本盘对立十足。
罗永浩之所以会说出中国消费者就吃物美价廉这套,其实本质上还是价值观冲突。
吵的并不是价格,而是国产有没有资格“贵”起来。
你的体验撑得起价格,有技术、有研发、有壁垒,那你贵得有理;
关键体验撑不起价格,又是水货的话,总不能指望消费者给国产情怀买单吧......
毕竟,谁的钱都不是大风刮来的。
图源:小红书
说到最后。
作为普通消费者而言,小雷认为就产品论产品,就价值论价格,而不是深陷国产“低价滤镜”。当然任何产品的溢价,也得有实在的品控支撑,而非靠营销和爱国情怀。
大家不是不愿意为高价买单,只是不愿意为不合理的高价买单。
话说,你们买过最贵的国产产品是什么呢?欢迎在评论区聊聊你的看法!
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