六合飞鸽

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2025年“双11”，小红书上线仅5个月的新业务“种草直达”首份成绩单出炉：在10月9日至11月6日期间，借力小红书“种草直达”在各大电商平台中实现成交额破千万甚至破亿的单品已超过100个，成交额超100万元的商品近1000个。

其中包括：海尔云溪系列洗衣机借力种草直达在京东平台实现成交额近2亿元、小天鹅乌梅系列洗烘套装实现成交额超5000万元、TCL T7L电视机成交额超3000万元、科大讯飞T30学习机成交额超2500万元、石头P20 Ultra Plus扫地机器人实现成交额超2500万元等。

这些好货单品在种草直达的助力下也频频登上各类电商平台“双11”细分类目热销榜单：海尔云溪系列洗衣机登顶京东洗衣机类目热销榜单品TOP1、清闲动态人机工学椅登顶天猫办公椅热销榜TOP1、国货护肤品牌HBN洁面乳登顶天猫洁面榜TOP1、石头洗地机A30 Pro Steam登顶京东家电趋势单品榜销售额与销售量双料冠军、哈卡达婴儿床成功登上天猫“双11”婴儿床热卖榜TOP2、立白大师香氛登顶天猫“双11”家清必买榜TOP1、Timberland新品大黄靴登顶天猫热卖榜、NUCELLE纽芝兰飞马托特包登顶天猫服配必买榜与天猫单肩包回购榜TOP1、伊芙丽爆款口碑大衣登顶天猫毛呢大衣热卖榜TOP1。

种草直达是什么？为何能让品牌和商品在“双11”期间达成如此亮眼成绩？

今年5月，小红书首次上线“种草直达”，与淘宝天猫、京东等多家电商平台陆续签订“红猫计划”“红京计划”等战略合作，即小红书笔记内容下方新增商品广告外链功能，支持小红书用户在看到笔记后直接跳转各大电商平台店铺，实现一键下单。经过4个月的测试与试水，种草直达在9月正式对全行业开放。

试运行后品牌发现：种草直达数据传输更及时，投放更智能，且每一分钱投入都清晰可溯。“种草”的同时搭配“种草直达”，进店效率比单独投放任一工具提升76%。因此，今年“双11”的在投品牌数相较618期间翻了一倍；有了日常种草的积累，“种草直达”也让数千个不同阶段的品牌在短期内实现规模与效率的双重突破。

以自然堂为例。在“双11”之前，自然堂与小红书一同确定大单品策略，从众多品类中选出自然堂极地圣水精华露和自然堂小紫瓶两款适合小红书用户的高搜高心智单品，预热期以“早鸟”节奏种草蓄水，以种草直达赛马优质内容，不断积累高意向人群；预售当日种草直达加速放量、精准转化，两款单品在预售开播即迎来开门红：首日付定单数超30万件。截至11月11日，小紫瓶登上天猫紧致液态精华榜TOP5，极地精华露登顶天猫精华水赛道TOP3，小红书种草直达助力上述两款单品实现破亿元成交额。

除成熟品牌外，小红书的商业生态对创造好货的新锐品牌也有巨大助推作用。

创立不到两年的人体工学椅品牌清闲LiberNovo，推出行业首个动态人机工学椅，在小红书完成从0到1的快速突围。清闲动态人机工学椅搭载了全息随动系统、千人千背适配系统、脊柱深度拉伸等技术，实现“椅随人动”的舒适坐感，为用户提供更加科学健康的系统性久坐解决方案。

这个新锐品牌的好货在小红书以科技尝鲜党人群为突破点，精准种草渗透智能办公场景，“双11”期间叠加种草直达，迅速打开局面，同时布局天猫和京东，最终在“双11”蝉联天猫办公椅热销榜TOP1。小红书为清闲人机工学椅贡献销售额破1000万元，实现品牌搜索量翻倍，为品牌积累了超过150万名感兴趣潜在消费人群。

业内专家分析称，在种草的基础上叠加种草直达功能，一方面可让用户实现一键转化下单，另一方面品牌可将感知后链路的实时转化信息，继而借助系统的快速分析得出更高效的种草优化策略，实现更稳定的生意增长。

小红书种草，全域转化，种草已经成为一切交易的上游。种草直达的核心恰恰是补齐品牌在种草过程中颇具挑战的“最后一公里”，这也在某种程度上解释了品牌为何愿意积极参与。让各品类的优质好货得以依托内容赋能，在小红书匹配精准人群，高效兑现商业增长潜力，真正达成让好货更好卖。

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