猫眼电影
猫眼电影记者 韩夏林 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文|沥金
这届双11,哪些新品牌爆发了?
这两天,天猫发布了双11大促的阶段性榜单,302个新品牌拿下了趋势品类的第一名,其中14家新品牌成交破亿成"新王",133家新品牌成交破千万。
其中,母婴赛道跑出37个冠军新品牌,运动户外和家装各诞生31个"后浪"冠军。沥金深入探究了这批"后起之秀",发现这些数字背后,其实是消费市场从"大而全"向"精而专"的深刻转变。
当鲜朗在宠物鲜粮这个细分领域破亿,迈从键盘在"客制化"赛道创造1800万元的销售额,这些案例共同指向一个事实:泛人群的粗放增长时代已经结束,细分场景的价值深耕时代正在开启。
对大多数品牌方、投资者和行业观察者而言,这份榜单的价值远不止于了解谁卖得好。它还回答了三个关键问题:增长从哪里来?钱该往哪里投?未来的机会在哪里?
302个新品牌登顶趋势品类冠军榜单 来源:网络
这份榜单提供了全新的标准筛选逻辑——从单纯追逐GMV增速转向评估赛道潜力、产品壁垒和平台协同能力。对品牌方而言,它揭示了避开同质化竞争、实现差异化突破的具体路径。
某种意义上,这份榜单反映出新消费的未来。
泡沫出清新消费依旧旺盛
市场还在念叨新消费退烧,但实际上这只是出清泡沫,真正懂需求的品牌仍然能接管市场。
从天猫的这份新品牌冠军榜单可以看出,无论是已经卷成红海的传统品类,还是持续细分出来的新品类,又或者是借助场景和人群破圈的品类,一样有新的空间跑出新锐品牌。
传统品类比如卫衣、帆布鞋等,看似是一片红海,但新品牌换个玩法,一样能突出重围。
典型如卫衣品牌Mardi Mercredi,以花朵图案和轻复古剪裁的设计,精准击中Z世代审美;还有帆布鞋品牌SMILEREPUBLIC,抓住了年轻人"拒绝撞款"的个性化需求,以增高帆布鞋切中精细需求,建立差异化壁垒。
MardiMercredi小雏菊黑粉刺绣圆领卫衣 来源:网络
在轻奢连衣裙赛道,self-portrait避开了传统品牌风格泛化的陷阱,锚定日常精致感的需求,兼具仪式感与实穿性,从而领跑细分赛道。
第二类则是新品类的定义者,创造新需求有时候更加值钱。
比如迈从率先搞出了"客制化键盘"这个赛道,精准捕捉到 "电竞办公融合" 的新场景,让键盘从输入工具变成个性化装备,双11单品类成交达 1800 万元;还有卖"丝带痛包"的WEGOHARAJUKU,它把二次元人群的"谷子收纳需求"转化为大众潮流单品,从而获得了成功。
第三类则是人群和场景破圈,从小众爱好升级为一种生活方式,很多小众品类由此爆发。这个过程中,头部品牌也带动整个品类从小众走向大众。
最突出的就是十个勤天,作为入驻天猫仅 1 年的新品牌,它凭借《种地吧》综艺积累的 "禾伙人" 粉丝圈层,登顶双11 IP周边品类冠军。
还有瑜伽袜品牌toesox,打破 "练瑜伽" 的场景限制,延伸至普拉提、居家健身等场景,双11登顶瑜伽袜品类冠军。它没有改变产品核心功能,而是通过场景扩容,让专业装备成为日常必需品。
以及ZWO,在天文观测这个小众领域,它靠 "自动寻星 + 手机操控" 技术降低使用门槛,让天文望远镜从"发烧友装备"变成家庭亲子玩具,在双11成为赛道冠军。
ZWO振旺 Seestar S50智能天文望远镜 来源:网络
新消费从未退潮,只是完成了价值回归。真正的赢家不会追逐风口,而是深耕需求;不会制造泡沫,而是创造价值。只有精准洞察用户,才能在市场的不断洗牌中脱颖而出。
深耕细分价值导航新消费
如果更进一步分析,会发现这些崛起的新品牌都具备一些共性。
首先是精准的赛道选择能力。它们不再追逐最热的风口,而是专注于自己有优势的细分领域。
鲜朗专注宠物鲜粮、迈从深耕客制化键盘、toesox聚焦瑜伽五指袜,每个品牌都找到了适合自己发展的生态位。这种选择不是盲目细分,而是建立在深刻的用户洞察基础上,精准捕捉了消费升级中的空白点。
鲜朗低温烘焙犬粮 来源:网络
其次是回归产品创新,对营销噱头的依赖降低。
以正走出新品牌阶段、迈向更大商业舞台的拓竹和亚朵星球为例,深耕3D打印的拓竹通过技术迭代提升用户体验,亚朵星球则从酒旅行业跨圈,通过场景融合创造新价值,所有创新都围绕一个核心:解决用户的实际痛点,提供无法轻易复制的解决方案。
最后是擅长整合运用平台资源。
这些品牌不是单打独斗,而是深度融入平台生态。今年,天猫提出全力扶持优质、原创品牌,做大品牌增长。对于潜力中腰部商家,天猫"千星计划"提供场域拓展、圈层运营、经营提效、活动升级等方面助力,让商家在天猫实现规模跃迁与长效增长;针对1-10阶段的新品牌,天猫"宝藏新品牌"从会员拉新、种草追投、货品共创、明星营销等方面投入激励政策给予全面扶持。
某种程度来说,通过系统性的扶持举措,平台正在和品牌共同创造增长,形成了独特的生态效应。"千星计划"与"宝藏新品牌"分别精准对标潜力新星与头部新锐,共同编织了一张覆盖品牌全生命周期的支持网络。
双11大促就是这套扶持体系的试金石。平台为入选商家提供专属作战指南、陪跑服务,并在大促会场核心楼层、品类券补贴等方面给予资源倾斜。这种深度协同,使得品牌能够精准地触达目标人群,将产品优势转化为实实在在的销售战绩,最终在双11期间实现爆发。
沥金点评
天猫双11的这份趋势品类冠军榜单反映出了很多有趣的现象。
对品牌来说,这份榜单指出了三大增长关键要素——找到精准赛道、深耕产品创新、借力平台赋能,这三点为很多新消费品牌指明了方向,也为传统品牌的转型提供了参考。
对投资者来说,这份榜单提供了全新的评估维度。当传统的投资逻辑失效,新的评估体系应该更关注品牌的赛道选择能力、产品差异化程度和平台协同效率。那些能够凭借产品创新在细分赛道建立壁垒、并与平台生态深度协同的品牌,正展现出更强的抗风险能力和长期价值,成为更受青睐的标的。
对行业而言,这份榜单标志着竞争逻辑的根本转变。从"大而全"的规模竞争转向"小而精"的价值竞争,从流量驱动的短期增长转向产品驱动的长期发展。这种转变不仅影响品牌方的战略选择,也将重塑整个消费行业的生态格局。
平台与品牌之间正在形成的新型关系,从简单的流量交易,升级为共同的成长伙伴。平台的赋能体系帮助好产品找到对的消费者,而无数新品牌的成功,又反过来夯实了天猫作为品牌创牌和稳健经营核心阵地的行业心智,最终共同推动整个新消费走向一个更健康、新万博体育:元的未来。
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